工程機械國際拓展兩大熱點區域 東南亞及德國

當國內市場日漸趨于飽和時，國內的工程機械企業并沒有局限于本土的大“蛋糕”，而是在國際化發展之路上各顯其能，加速“走出去”的步伐。徐工、中聯、三一等企業紛紛轉入國際競爭，與國外企業合作或兼并等手段層出不窮。
中投顧問高級研究員賀在華指出，顯而易見，除去本土市場外，受國際市場青睞的是東南亞以及德國市場。進入國際市場是企業做大做強的必然步驟，為對沖國內經營風險，或拓展公司成長邊界，大型企業都需要進行化布局，拓展市場的多元化，不僅可以抵消單一市場波動的影響，同時還可以實現零部件的專業生產和化采購，對企業未來的戰線拓展非常有利。
通常海外擴張有兩大參考條件，一是當地具備頂尖的技術力量或是非常厚實的技術沉淀，二是當地具備相當好的市場空間或行業增速較快。從目前市場狀況觀察，德國市場應該是符合要素的，至2010年起，德國市場吸引的工程機械投資就呈現出遞增的趨勢，德國借力成長為歐洲地區重要工程機械市場。無論是產銷，還是市場環境，德國都在歐洲市場中舉足輕重。
與德國市場相對應的是東南亞市場，目前東南亞經濟增速勢頭良好，基礎建設需求持續高漲，由此帶動的工程機械市場需求極大，國際性的大型企業正是看中這一優勢，紛紛在東南亞市場建立自己的根據地，并極力調整產品與當地市場相吻合，實現公司的戰略目標。當然，盡管海外的延伸對企業的發展尤為重要，但是對市場的控制力度也是考驗企業能力的關鍵，有效的提高市場的掌控力度也是企業海外拓展的關鍵因素。